株式会社鎌倉新書（6184）
業績推移
詳細データ
事業プロファイル
人的資本
直近の外部環境への対応
競合・類似企業
競合・類似企業
AI事業分析
成長の質
★★★★★
4年CAGR21.5%、直近売上+20.5%と高成長。営業利益率12.9%を維持しつつ利益も拡大しており、質の高い有機的成長と評価。
財務健全性
★★★★★
懸念なし
経営品質
★★★★★
成長戦略と財務実績が明確に連動しており、実行力が高い。平均年収647万円を維持しつつ利益率12.9%を達成する経営効率も評価できる。
競争優位（モート）
ブランド/ネットワーク効果/複合持続性：中
終活分野での長年のブランド確立と、オンライン・オフラインの多角的チャネル網が優位性。ただし、競合激化によりスイッチングコストは限定的。
✦ 主要な強み
- 自己資本比率70.0%と極めて健全な財務基盤
- 4年CAGR21.5%の持続的な売上成長とROE21.8%の高収益性
- 営業CF/純利益87%と高いキャッシュフローの質
⚠ 主要な懸念
- 営業利益率の微減（13.9%→12.9%）と競合によるコスト増圧力
- 平均年収データが直近期のみで、過去との比較が困難
▼ 構造的リスク
- 終活市場の参入障壁が比較的低く、競合による顧客獲得コストの増大リスク
- 相続・遺言関連法規制の変更が事業モデルに直結する影響を受ける構造
- BtoCモデルにおける個人情報セキュリティリスクの増大
↗ 改善条件
- クロスユース比率の向上により、顧客単価とLTVが改善されれば利益率回復が見込まれる
- 新規集客チャネルの多様化が成功し、顧客獲得コスト（CAC）が抑制されれば成長持続性が確保される
経営姿勢
責任転嫁傾向:低い（内部要因重視）
リスク要因として「競合激化」や「法規制」を挙げる一方で、課題として「クロスユース強化」など内部施策の不足を明確に認識し、具体的な成長数値で対応している。
言行一致チェック
クロスユース強化、集客チャネル多様化、新サービス拡充を推進
一致売上高が4年で32億円から71億円へ倍増し、営業利益も9億円と拡大。利益率も12.9%と高水準を維持。
顧客接点の拡充と潜在ニーズの捉えを重視
一致平均年収647万円（直近期）と業界水準を維持しつつ、高成長を遂げている。