株式会社コパ・コーポレーション（7689）
業績推移
詳細データ
事業プロファイル
人的資本
直近の外部環境への対応
競合・類似企業
競合・類似企業
AI事業分析
成長の質
★★★★★
売上は4年で68億円から21億円へ急減（CAGR -25.7%）。利益は2期連続赤字で、成長の質は極めて低い。
財務健全性
★★★★★
自己資本比率81.7%と財務基盤は厚いが、営業利益率-13.7%で赤字継続・売上高が過去5年で約7割減少し、収益構造の崩壊懸念・純利益-4億円に対し営業CF-2億円と、利益の質も悪化
経営品質
★★★★★
経営陣は課題を認識しているが、売上半減という危機的状況に対し、数値で裏付けられる具体的な回復策の実行力が不足している。
競争優位（モート）
複合持続性：低
実演販売士の育成システムと販売ノウハウは強みだが、参入障壁が低く、チャネルの多様化により競合優位性は脆弱。
✦ 主要な強み
- 自己資本比率81.7%と極めて高い財務健全性により、短期的な倒産リスクは低い
- 実演販売士の育成システム「売の極意塾」など、独自の販売ノウハウを保有
- 多様な販売チャネル（テレビ、ネット、実演）を有し、収益源の多角化を試みている
⚠ 主要な懸念
- 売上高が4期連続で減少し、直近5年で約70%縮小（68億円→21億円）
- 営業利益率が-13.7%と赤字幅が拡大傾向にあり、収益構造が脆弱
- 純利益が-4億円と赤字継続中で、ROEが-29.6%と資本効率が極端に悪化
▼ 構造的リスク
- 実演販売士という「人」に依存するビジネスモデルであり、人材不足が即座に売上減少に直結する構造リスク
- 実演販売という対面販売が中心のモデルが、消費者の購買行動変化や景気後退に極めて脆弱
- 海外製品調達によるコスト削減戦略が、為替変動リスクに晒され、利益率改善の足かせとなる可能性
↗ 改善条件
- 実演販売士の採用・定着率が改善し、販売ネットワークの維持・拡大が実現すれば売上の底打ちが見込まれる
- 新規チャネル（クラウドファンディング等）での収益化が具体化し、既存実演販売の縮小を補完できれば収益構造が改善する
- 棚卸資産の適正管理とコスト構造の見直しにより、赤字幅の縮小が数値で確認されれば財務健全性が回復する
経営姿勢
責任転嫁傾向:中程度
課題として人材不足や景気変動を挙げるが、売上規模の急縮小に対する内部構造の根本的な見直しや具体的な対策が数値で示されていない。
言行一致チェック
実演販売士の育成強化を推進し、認知度向上を図る
乖離平均年収541万円（直近）のみで推移不明だが、売上・利益の大幅減少により人材定着・育成の成果は数値に表れていない
収益性改善と新規事業展開（クラウドファンディング等）
乖離営業利益率が-16.8%から-13.7%へ微改善だが、売上規模の縮小が著しく、改善の質は低い